ระบบบริการการศึกษา มหาวิทยาลัยบูรพา

ภาษาไทย | English

เมนูหลัก

27532259	Sales Management
	การจัดการการขาย
	สังกัด	คณะวิทยาศาสตร์และศิลปศาสตร์, -
	หน่วยกิต	3 (3-0-6)
	สถานะรายวิชา:	ใช้งาน
	เลือก ปีการศึกษา: 1 / 2561
	รายชื่อ	(Require login before downloading)

จันทบุรี

ปริญญาตรี ปกติ

กลุ่ม

วัน

เวลา

ห้อง

อาคาร

เรียน

ที่นั่ง(เปิด-ลง-เหลือ)

หมวด

รายชื่อ

ศุกร์

13:00-15:50

S-506

อาจารย์ / ผู้สอน:

อาจารย์อธิธัช สิรวริศรา
อาจารย์รัฐดากร บำรุงศาสตร์

สำรองให้:

บธ.บ. กลุ่มวิชาการตลาด ปรับปรุง 59 - ป.ตรี 4 ปี ปกติ ชั้นปี 3

35-32-3

สอบกลางภาค:

Lecture : 3 ต.ค. 2561 เวลา 13:00 - 16:00 อาคาร L ห้อง L-205

ผู้คุมสอบกลางภาค:

Lecture : อาจารย์รัฐดากร บำรุงศาสตร์
Lecture : ผู้ช่วยศาสตราจารย์ ดร.สุคนทิพย์ เถาว์โมลา

สอบปลายภาค:

Lecture : 11 ธ.ค. 2561 เวลา 13:00 - 16:00 อาคาร L ห้อง L-205

ผู้คุมสอบปลายภาค:

Lecture : อาจารย์รัฐดากร บำรุงศาสตร์
Lecture : อาจารย์ชนาภา ตรีวรรณกุล

หมายเหตุ:

MK_59 การตลาด ปี 3

Course Description
บทบาทและความสำคัญของการบริหารการขาย การวางแผนในการบริหารการขาย เทคนิคการขาย การพยากรณ์การขาย การจัดโครงสร้างองค์กรการขาย การสรรหาและการคัดเลือกพนักงานขาย บุคลิกภาพของพนักงานขาย การฝึกอบรมพนักงานขาย เทคนิคการขายสินค้าระหว่างธุรกิจกับธุรกิจ เทคนิคการขายสินค้าระหว่างธุรกิจกับผู้บริโภค เทคนิคการขายการบริการ การกำหนดผลตอบแทนพนักงานขาย การจูงใจพนักงานขาย การบริหารอาณาเขตการขาย การตั้งเป้ายอดขาย การประเมินผลและการควบคุม จรรยาบรรณนักขายและผู้บริหารการขาย

Roles and importance of sales management; sales management planning; selling techniques; sales forecasting; sales organizational structure; sales force recruitment and selection, sales personality; sales force training; business to business (B2B) selling techniques; business to consumer (B2C) selling techniques; services selling techniques; sales force incentives; sales force motivation; area sales management; sales target, evaluation and control; ethics in sales management

หมายเหตุ
เรียน C = Lecture L = Lab R = ประชุม S = Self Study T = ติว
หมวด B = วิชาเสริมพื้นฐาน E = วิชาเลือกเฉพาะสาขา F = วิชาเลือกเสรี G = วิชาศึกษาทั่วไป M = วิชาพื้นฐาน W = วิชาบังคับ X = - ยังไม่กำหนด

	มหาวิทยาลัยบูรพา \| สกอ. \| กยศ. \| สมศ. \| Vision Net Co.Ltd. \|

Contact Staff : กองทะเบียนและประมวลผลการศึกษา โทรศัพท์ 038-102715-29